Écrit par le psychologue américain Robert B. Cialdini, Influence et Manipulation (titre original : Influence: The Psychology of Persuasion) est un ouvrage de référence mondial dans le domaine de la persuasion et du marketing. Grâce à des décennies de recherches scientifiques, Cialdini révèle les six principes fondamentaux de l’influence utilisés par les marketeurs, les politiciens, les vendeurs… et même nos proches.

Les 6 principes de persuasion :

• La réciprocité : nous nous sentons obligés de rendre les faveurs.

• La cohérence : une fois engagés, nous avons tendance à rester cohérents avec nos choix.

• La preuve sociale : nous imitons les comportements des autres.

• L’autorité : nous avons tendance à suivre ceux qui semblent savoir.

• La sympathie : nous sommes influencés par ceux que nous aimons.

• La rareté : ce qui est rare semble plus précieux.

Pourquoi lire ce livre ?
Que vous soyez étudiant, professionnel du marketing, entrepreneur ou simplement curieux, ce livre vous apportera des clés concrètes pour convaincre, vendre, ou vous défendre contre les manipulations. C’est aussi un excellent outil pour améliorer sa communication et ses relations interpersonnelles.

Caractéristiques du livre

• Auteur : Robert B. Cialdini

• Titre original : Influence: The Psychology of Persuasion

• Titre en français : Influence et Manipulation

• Éditeur : First Éditions (ou autre, selon la version vendue)

• Langue : Français

• Nombre de pages : Environ 320 pages

• Format : Broché / Poche / Ebook (à adapter selon votre offre)

• ISBN : [À insérer selon l’édition]

• Date de parution : [À indiquer, généralement entre 1984 (VO) et les éditions françaises les plus récentes]